Wie ein Autovermieter trotz Wettbewerbsdruck und Lieferengpässen der Automobilindustrie in EMEA relevante Marktanteile für sich gewonnen hat

Autovermieter überwindet kritische Phase mit neuen Marktanteilen in EMEA RegionMit der richtigen Strategie und der wirkungsstarken Umsetzung dem Wettbewerb und den Lieferengpässen der Automobilindustrie zum Trotz, heute den anderen eine Nasenlänge voraus.

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Für einen weltweit operierenden Autovermieter, stellte der sich unter den Lieferengpässen der Automobilindustrie wachsende Wettbewerbsdruck als risikoreiche Gefährdung der Marktanteile heraus.

Nach dem wir vin unserem Klienten zur Unterstützung in diese Fall einberufen worden, konnten wir mir ihm geneinsam eine Strategie entwicklen und ihn bei der Umsetzung erfolgreich begleiten – mit dem Ergebnis, dass seine Marktanteile in der EMEA-Region nicht nur gehalten sondern un relevante Anteile gewachsen sind.

Herausforderung

Die Auswirkungen der Herausforderungen waren zum Start unserer Unterstützung bereits spürbar und waren insbesondere durch die nachfolgenden Punkte getrieben:

Kostendruck
Rohstoffknappheit, steigende Energiepreise, Inflation und Kundenzurückhaltung haben zu einer massiv angespannte Kostensituation im Unternehmen geführt.
Lieferanten-Ausfälle
Relevante Teile des Fuhrparks standen zu Erneuerung an und die Automobilindustrie kündigte lange Lieferverzögerungen an.
Wettbewerbsdruck
Die angespannte Situation führte dazu, dass sich der gesamte Wettbewerbsmarkt progressiv um verfügbare Ressourcen bemühte, was zusätzlich Störfeuer brachte.

Strategie

Preismodelle auf dem Prüfstand
Prüfung und Änderung der Preismodelle, mit mehr Marge den Kostendruck reduzieren
Bestandsverträge nachverhandeln
Fuhrparkbestand temporär kostenneutral verlängern
Lieferantenbeziehungen intensivieren
Lieferungen beschleunigen
Prozess-Digitaslisierung und Automatisation
Durch Effizienzsteigerung noch mehr Kosten einsparen

Ergebnisse

Es ist unserem Klienten geklungen die Marktanteile in der kritischen Situation nicht nur zu sichern sondern in der Region EMEA sogar relevant auszubauen.

Erfolgs-Eckdaten: